田野上崛起“网农”新群体
在“互联网+”大潮风云激荡的中国农村，正在迅速形成一个新的群体——“网农”。他们出身不同、学历各异，既有年薪数十万的IT精英、国企和外企高管、大学生创业者，也有地地道道的农民。
尽管经历不同，他们却有着相似的轮廓。
——他们是互联网大潮的弄潮儿。重庆秀山县一个90后年轻人，一年卖出了200万个土鸡蛋。
——他们是农村创富神话新的缔造者。今年端午节期间，浙江遂昌县在网上卖出数十万个“长情粽”，竟卖光了全县的糯米。
——他们正以几何级数的速度成长壮大。去年初，地处武陵山区腹地的秀山县还没有一个电商网点，如今这一数字骤增至178个，今年底将实现267个行政村全覆盖，明年底将拓展至周边71个县市区。
专家认为，“网农”正在成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的生力军。
百万“网农”孕育万亿级市场
近日，在重庆秀山县平凯镇邓阳村，40岁的农民陈天友走进设在村民活动室旁蓝底白字的电商服务网点“武陵生活馆”，揭开罩在竹篮上用来防雨的碎花布，将30多个土鸡蛋交给“馆主”杨俊。这些新鲜的土鸡蛋顺着遍布秀山农村的电商服务网点和物流系统，汇聚到县城，再通过快递奔向北京、上海、广州等一座座千里之外的大城市。如今，秀山一半以上农民出售的土鸡蛋都采取这种模式，每个鸡蛋的价格至少高出2元。
今年24岁的曹席斌一身书卷气，他原来是重庆一家基金公司的投资经理，年薪数十万元。去年4月，曹席斌和两个小伙伴来到秀山创办电商平台“姜戈网络”，一年的时间，他就将200万个秀山土鸡蛋卖到全国各地，还因此获得了数百万元的天使投资。“现在的互联网就差一个土鸡蛋”，这是曹席斌常常挂在嘴边的口头禅，“土鸡蛋”指的是农产品。
广东清远的特色农产品“清远鸡”每年产量约5000万只。去年“双十一”，在清远市政府和阿里巴巴的包装和推广下，天猫平台上，插上电商翅膀的“清远鸡”一天的销量就达到了1000万只。这份完美的答卷让不少人感慨，传统农民累死累活销售3个月，不如“网农”吆喝一天。
千千万万这样的“网农”已经形成一个数量庞大的新群体。来自阿里巴巴研究院的数据显示，目前仅是在淘宝、天猫平台注册的农村网店就已超过160万个，去年全国农村电商销售额超过1400亿元。重庆市社科院城市发展研究所所长许玉明说，尽管已粗具规模，但相对于我国电子商务14万亿元的年销售额，农村电商仍是一片尚待开发的蓝海，未来必将赶超城市电商，成为另一个万亿级市场。
无论在西部的重庆，还是在中东部的安徽、浙江，“网农”们的故事惊艳、励志且创意迭出，令人拍案叫绝。不仅如此，在一些区域和行业，“网农”已成为农产品生产和销售的“主力军”。
在距秀山县1000多公里的浙南山区，前几年还经常出现农产品滞销情况的遂昌县，如今全县约1/3的农产品通过互联网销售。今年端午节期间，遂昌县网店协会统一组织线上营销活动，销售遂昌特色土猪肉长粽。协会副会长林颂文说，网店协会专门寻找乡下农家，精选食材包粽子，并在遂昌长粽的营销活动中融入“情义长长久久”的文化内涵，节日期间共卖出了数十万个“长情粽”，用光了全县的糯米。
在其他一些行业，精彩的故事也同样正在上演。秀山县所在武陵山区71个县市是我国重要的中药材产区之一。此前，该地区的中药材经药贩子层层倒手，普通药农很难致富。2013年，中药材天地网落户秀山，全县大部分中药材在该电商平台实现农户与商户直接交易，去年销售收入3000多万元。如今，秀山县已成为金银花等中药材的市场价格、流通量等信息发布地，掌握了市场定价权和行业质量标准制定权。
以几何级数成长壮大
惊艳亮相的“网农”群体正在以令人惊叹的速度迅猛成长。阿里巴巴研究院数据显示，近几年，注册地在乡镇的农村卖家正在以每年100%左右的速度递增；2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%。显然，“网农”为农产品插上了互联网翅膀，销售量往往以几何级数增长，“秒杀”传统农产品销售方式。
重庆江津区秀毅家庭农场总经理江毅，是一名资深“网农”。2008年，江毅从重庆一家国企辞职，回到老家西湖镇当上了农民。他流转了几十亩土地种植桂花树、黄桷兰等特色苗木，但销路却成了大问题。走投无路的江毅开始尝试通过互联网营销自己的产品，仅一两年时间，他的年销售额已从刚开始的几十万元，迅速发展到1000多万元，垄断了江津区60%以上的苗木业务，成了当地最大的苗木生产商。
“没想到销售量会增长这么快，去年我自己产品不够卖，还组织周边种植户的货源，帮其他种植户联系的生意也超过1000万元。”江毅自豪地说，“80%以上都是我通过微信群、QQ群等方式牵线搭桥卖出去的，连首都国际机场的机场高速路两边的灌木花卉，都是我在网上组织供应的。”
在中国农村，电子商务的渗透呈燎原之势，一些 “面朝黄土背朝天”的传统农民转型成为“网农”。秀山县是重庆市最偏远、落后的区县之一，去年初该县的电商网点数量还是零。近一年来，秀山县整合城乡资源，带动70多亿元的社会资本，投资建设农村电商网点“武陵生活馆”，如今该县电商网点已骤增至178个，今年底将实现267个行政村全覆盖，明年底将争取拓展至周边71个县市区。
记者近日在秀山县平凯镇邓阳村的“武陵生活馆”看到，20多平方米的店里有接入光纤的液晶电视，前来收快递、送货的村民络绎不绝，店长杨俊会免费帮助不熟悉互联网的村民顺利完成网络下单操作，快递包裹寄送到这里再分发到村民手中，当地农特产品也在这里汇集后实现统一外送。
“两年前，我就是一个普通农民，根本不晓得电商是啥子东西，以前大家见面都是商量怎么把地种好，现在大家见面都在讨论电商，都抢着加盟武陵生活馆。”杨俊告诉记者，他就是经过培训考试，击败同村两个竞争对手后才获得加盟资格的，每年县里会培训200多个像他这样的“网农”。
不仅如此，阿里巴巴、京东商城、苏宁等电商巨头纷纷将新的战略重心转移至农村，掀起农村刷墙运动。电商巨头们在农村刷墙的速度，代表着互联网在农村的渗透速度。记者近日在重庆、浙江、安徽等地农村走访，随处可见“生活要想好，赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”等标语。
“现在每天都有外地政府人员来对接农村电商工作，我们每天忙得连滚带爬的，阿里已经在全国2000个村布点，几乎每天都有网点与合伙人加入进来。”阿里巴巴农村淘宝事业部总经理孙利军说，“农村对电商的热情太高了，我们招募农村合伙人，平均每个县700多人报名，河南有一个县，把广告打到了当地务工人数较多的深圳，竟有6000多人回来报名。”
重庆市商业委员会副主任廖红军、安徽省商务厅市场建设处副处长王首强等表示，相对于传统销售渠道，电子商务没有地域限制，销售过程中间环节少，用户量和销售额往往呈现几何级数增长。在电商巨头的带动下，农村电商发展势头迅猛，作为“操盘手”的“网农”群体也随之迅速壮大。
田野上新的生力军
要给“网农”描摹一个准确的画像并不容易，他们的形象是立体的、多维的，他们出身不同、学历各异，既有年薪几十万元的IT精英、国企外企高管、返乡创业农民工、大学毕业生等各界人士，也有地地道道的农民。但有一点是共同的，他们给中国农村注入了互联网基因、创新基因、文化基因，是引领新农民、发展新农村、托起新农业的生力军。
安徽金寨县“三个农民电子商务有限公司”创始人童维新就是从外企高管的职位转型而来。两年前，童维新成立“三个农民电子商务有限公司”，目前已囊括全县70多家合作社的产品，去年的交易额达到500多万元，下一步计划利用大数据技术进一步拓展电商平台的影响力。
“网农”的来源可谓广泛：一年在网上卖出200万个土鸡蛋的曹席斌创业之前从没去过农村，是一个五谷不分的“90后城里娃”；垄断当地60%以上苗木业务的江毅，当年辞去了重庆一家大型国企月薪2万元的职位回乡创业；一年将2万只宠物兔卖到全国18个省市的“重庆灵物阁”网店店主毛世强，创业前只是重庆江津区杜市镇的一个普通农民……
“网农”们个体之间确实有着太多的不同，但在传统农民和政府管理者眼中，他们有着共同的优势和特质。
“除了精通互联网，他们的创意很多，可以按网上的规律创造出各种包装、营销模式，看到他们才发现自己真是落伍了，他们是高价大批量地卖，我们只能低价卖给来村里收购的小贩。”重庆开县野生菌种植户祁秋中说，“网农”们的互联网思维和创新能力让他大开眼界，不管是返乡创业的农民工、大学生，还是农业企业带头人，他们都是一群能吃苦、懂市场、敢创新的人，是农村里的能人。
重庆梁平县天农八部科技有限公司是一家经营梁平柚的电商企业，创始人是42岁的文华成。在梁平，柚子树年龄越长，柚子的口感越好，为了能卖出好价钱，文华成创造出“年份柚”的概念，将柚子分成30年、50年、100年树龄等类别进行销售，100年树龄的柚子每箱6个、15斤，售价298元；50年树龄的柚子每箱158元；30年树龄的柚子每箱128元。
去年，文华成卖出了1.25万吨柚子，占到了全县柚子产量的近五分之一，销售收入8500多万元，不仅缓解了近两年梁平柚的销售难题，还将梁平柚的收购价从前年的4角提升到了去年的1元左右，为当地农民增收5000多万元。
重庆江津区商务局局长应健从政府管理者的角度分析说，“网农”们给农村注入了互联网基因、创新基因、文化基因，为传统农业转型带来了全新的元素和力量，是中国农村的未来和希望。
